Ajankohtaista

Kesäkuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

AUTOKORJAAMO AURINKORANNIKOLLA ESPANJASSA

Myytävänä toimiva autokorjaamo Aurinkorannikolla Espanjassa. Korjaamossa on laitteet viimeisen päälle, kaikki tarvittava löytyy. Ajat varattu koko ajan pariksi viikoksi eteenpäin.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

INFRARAKENTEIDEN HUOLTO- JA KORJAUSPALVELUT

Yritys tekee mm. väylähoitoa, ympäristönhoitoa, liikennejärjestelyjä, asfalttipaikkauksia. Sijainti sisäisessä Suomessa kasvukeskuksen talousalueella.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

LEIPOMO KESKI-SUOMESSA

Yrityksellä oma 600 neliön leipomo Keski-Suomessa. Asiakkaina K- ja S-ryhmät sekä pienempiä.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Kasvumme jatkuu. Suomen Yrityskaupoissa on aloittanut viisi uutta henkilöä.

Yritysvälittäjinä ovat aloittaneet:
Erkki Rämä, KTM päätoimialueena Uusimaa
Jari Neuvonen, DI, päätoimialueena Uusimaa
Mika Valtonen, päätoimialueina Pori ja Tampere
Niko Halonen, DI, päätoimialueena Etelä-Savo

Lisäksi päätoimisena tietohallintojohtajana on aloittanut Niko Nieminen.

Tarkemmat yhteystiedot löydä täältä

Jos ura Suomen suurimalla yritysvälittäjällä kiinnostaa, lisätietoja saat täältä: www.yrityskaupat.net/fi/tietoa/ryhdy-yritysvalittajaksi/

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto järjesti toisen valtakunnallisen tutkintokokeen, jonka läpipäässeet ovat auktorisoituja yritysvälittäjiä. Suomen Yrityskaupat Oy:stä 2 välittäjää osallistui tämän kertaiseen kokeeseen. Osallistuneet välittäjämme läpäisivät kokeen, joten palveluksessanne on nyt useampia auktorisoituja yritysvälittäjiä.

SYVL:in tiedote auktorisoinnista:

AYV-tutkinnolla Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto varmistaa, yhdenmukaistaa ja kehittää yritysvälittäjien ammattitaitoa. Auktorisoitu yritysvälittäjä on osoittanut hyvän ammattitaitonsa ja osaamisensa liiton järjestämässä vaativassa kokeessa.

Tampereella 19.5.2021 pidetyn valtakunnallisen tutkintokokeen läpäisi viisi kokelasta. Koe oli edellistä vaikeampi, silti kaikki kokelaat läpäisivät kokeen. Läpäisyraja oli sama kuin edellisessä kokeessa eli 70 % vastuksista tuli olla oikein. Yhtään virheetöntä suoritusta ei saatu ja monen pisteet olivatkin lähellä hyväksymisrajaa. Mukana oli tällä kertaa myös kokeen uusijoita.  

Kirjanlyhennettä AYV (Auktorisoitu Yritysvälittäjä), AFM (Auktoriserad Företags Mäklare) ja ABB (Authorized Business Broker) saavat tästä lähtien käyttää
Aki Eiranto, Lempäälä
Juha Tall, Seinäjoki
Päivi Kuitunen, Lohja
Tapani Tauriainen, Tampere
Tomi Vuorinen, Turku

Auktorisoiduksi yritysvälittäjäksi hyväksytyksi tuleminen edellyttää paitsi tutkintokokeessa menestymistä niin myös SYVL ry:n jäsenyyttä ja käytännön työkokemusta yritysvälittäjän työstä. Lisäksi kokelaan on osoitettava viisi referenssiä kolmenvuoden ajalta, joissa hän on toiminut yritysvälittäjänä.

Kokeessa testaan tietoja ja taitoja yhdeksältä eri aihealueelta. Nämä ovat rahoitus, kauppa- ja sopimusoikeus, verotus, rahanpesun ja terrorismin estäminen, kiinteistökauppa, arvonmääritys, hyvä yritysvälitystapa, yritysvälityksen yleiset toimeksiannon ehdot ja omistajanvaihdoksiin yleisesti liittyvät kysymykset.  Osa kysymyksistä pohjautuu tietoon, joka on ammattilaisten keskuudessa yleisesti tunnettua, mutta ei kovin helposti löydettävissä mistään tietystä lähteestä.

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto pitää kotisivuillaan yllä luetteloa auktorisoiduista yritysvälittäjistä. Hyväksyntä on voimassa kerrallaan viisi vuotta, jonka jälkeen se on mahdollista uusia.
Seuraava tutkintokoe on tarkoitus järjestää marraskuussa 2021.

Lisätietoja:

Juha Rantanen
puheenjohtaja, Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto,

p.0505445081, [email protected]
www.syvl.fi

Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry (SYVL) on vuonna 2002 perustettu voittoa tavoittelematon yleishyödyllinen yhdistys, jonka tarkoituksena on edistää ja kehittää yritysvälittäjien ja omistajanvaihdosasiantuntijoiden yhteistyötä, perinteitä, arvostusta, ammattitaitoa, työtapoja ja menetelmiä sekä jäsentensä toiminnan edellytyksiä kotimaassa ja ulkomailla.

Suomen Yrityskaupat Oy:n kaikki auktorisoidut yritysvälittäjät:

COVID-19 on hiljalleen väistymässä. Jo yli vuoden kestänyt pandemia on alkanut osoittaa taittumisen merkkejä, vaikkakin monessa maassa se vaikeuttaa edelleen elämää ja yritystoimintaa aika lailla. Onneksi Suomessa tilanne on kohtuullisen hyvä, kiitos COVID-19 -rajoitusten noudattamisen ja rokotusohjelman hyvän etenemisen. Toivottavasti kesän aikana pääsemme Suomessa kohti jo lähes normaalia tilannetta, jolloin rajoitteet vähenevät ja poistuvat lopulta kokonaan. Tämä mahdollistaisi  normaalimman yritystoiminnan myös niillä elinkeinoelämän aloilla, jotka ovat pahiten kärsineet pandemiasta sekä siihen liittyvistä rajoitteista.

Alkuvuoden aikana erilaisia yritysjärjestelyjä ja omistajanvaihdoksia on toteutunut – tilanteesta huolimatta – yllättävänkin paljon. Epävarmuus, haastava taloudellinen tilanne sekä tulevaisuuden vaikea ennustettavuus eivät odotetusti hidastaneetkaan myyjiä ja ostajia yrityskauppojen toteuttamisessa. Ehkä myyjät ovat kokeneet tulevaisuuden epävarmana yritystoiminnalleen ja ostajat puolestaan nähneet tulevan ajan ennemminkin tarjoavan hyviä mahdollisuuksia. Varsinkin, kun yhteiskunnat ovat avautumassa ja yritystoiminnan rajoitteet poistumassa. Etenkin niillä toimialoilla, jotka ovat pahiten kärsineet tästä pandemiasta, saattaa edessä olla patoutuneen kysynnän tuomaa selkeää kasvua.

Yritysten toiminnan ennustettavuus paranee, uusia liiketoimintamahdollisuuksia syntyy

Kaikkia omistajanvaihdosten eri osapuolia helpottaa ennustettavuuden palautuminen.  Se mahdollistaa luotettavamman omistajanvaihdosten prosessin; näkymien selkeytyessä hinnan määrittäminen helpottuu ja yrityskaupan muidenkin ehtojen mahdolliset varaumat vähenevät. Tämä tulee edesauttamaan myyjien ja ostajien lisäksi myös muita omistajanvaihdosten osapuolia. Esimerkiksi rahoittajat voivat perustaa päätöksensä enemmän faktoihin ja aiempaa luotettavampiin ennusteisiin yrityksen tulevaisuudesta ja koko kyseisen toimialan kehityksestä. Tämä vähentää rahoittajien mahdollista varauksellisuutta ja varmasti osaltaan aktivoi myös tulevia yrityskauppoja.

Huolellinen omistajanvaihdoksen etukäteissuunnittelu eri asiantuntijoiden kanssa on kuitenkin edelleen avain onnistuneeseen toteutukseen. Oikeastaan yritystoiminnan yhteistyökumppaneiden ja erilaisten verkostojen merkitys on entisestään korostunut  COVID-19 aikana. Lisänä pandemiaa edeltävään aikaan on yrityskaupassa nyt myös syytä huomioida COVID-19 aiheuttamat vaikeudet ja ennen kaikkea mahdolliset opit niistä; miten omassa yritystoiminnassa voisi jatkossa paremmin varautua yllättäviin haasteisiin, niin makro- kuin mikrotasolla.

COVID-19 aiheuttamassa äkillisessä taloudellisessa shokissa eri toimialojen yritykset joutuivat suorastaan improvisoimaan erilaisia tapoja palvellakseen asiakkaita ja kyetäkseen ylipäätään toimimaan. Syntyi uusia toimintatapoja ja liikeideoitakin, joista mahdollisimman moni toivottavasti osoittautuu elinkelpoiseksi ja uutta luovaksi liiketoiminnaksi myös silloin, kun toiminnan rajoitteet ovat jo poistuneet. Myös ennen COVID-19 -pandemiaa ennustetut muutostrendit, kuten etätyöskentely, verkkokauppa, ESG-asiat ja digitalisaation kehittyminen, ovat vauhdittuneet ja voivat tarjota monia uusia liiketoiminnan muotoja.

Omistajanvaihdoksen myötä uusi yrittäjä voi muuttuneessa tilanteessa saada uudistuneella toimintatavalla aikaan myös uutta kasvua yrityksessä. Näihin restartup -yrityksiin vaikuttaisi nyt olevan hyvin erilaisia tukimuotoja tarjolla – syystä. Suomen työllisyystavoitteen saavuttamiseksi jokainen onnistunut omistajanvaihdos on tärkeä.

 
Markku Fränti
Head of Corporate Advisory & CRA
Nordea, Business Banking Finland

Pariskunta päätti piristää yhteiseloaan teettämällä perusteellisen keittiöremontin. Kerta oli ensimmäinen ja moni asia arvelutti, jännitti ja jopa pelotti. Talvi kului monenmoisia oppaita opiskellen. Ideoita tuli ja meni. Innostus vaihtui välillä epävarmuuteen ja näkemykset törmäsivät joskus hyvinkin kovaäänisesti. Tavoitetta pidettiin kuitenkin niin tärkeänä, että alkoi syntyä kompromisseja kaakeleista, lattian materiaaleista, väreistä, kodinkoneista, budjeteista, huonekaluista ja vaikka mistä. Jotkin toisen hyväksi periksi annetut asiat hiukan kaihersivat mieliä, mutta tärkeimmät asiat olivat vastavuoroisesti saatu sovituksi. Tuleva muutos tuntui hyvältä.

Keväällä oli aika ryhtyä tekoihin. Toinen puoliso otti töistä vapaata rahoituksen hakuun, timpureiden ja muiden maakareiden kanssa käytännön asioista sopimiseen ja materiaalien hankintaan. Taas oli paljon uutta; hankalia päätöksiä, valintoja, aikatauluja, jos mitäkin. Homma oli hanskassa iltaan mennessä ja kaikkensa antanut, mutta yhä innostunut ”pääurakoitsija” palasi kotiin kertomaan, mitä ja koska alkaa tapahtua!

Keittiössä odotti vakavan puolison lisäksi totinen anoppi. Toinen puoliso oli halunnut kuulla vielä äitinsä mielipiteen sovituista asioista. Päivänsä uhrannut puoliso saikin kuulla, kuinka osapuilleen kaikki hänen ehdotuksensa olivat toteutuskelvottomia. Anopin mielestä puolisoiden tekemät kompromissit oli huonosti sovittu. Lisäksi anoppi luetteli joukon uusia ratkaisuja, joista puolisoilla ei ollut aavistusta eikä mielipidettä. Remonttimiesten kanssa töistä oli jo sovittu. Lopputuloksena ei tullut uudistettua keittiötä. Tuli ero.

Tarinamme anoppi ei ollut kovin viisas. Viisas anoppi olisi selvittänyt ja kuunnellut, miksi mihinkin lopputulokseen oli päädytty ja millaisilla myönnytyksillä. Hän olisi tarvittaessa ollut oman lapsensa kanssa eri mieltä, mikäli se olisi varmistanut varsinaisen tavoitteen toteutumisen. Viisas anoppi olisi ymmärtänyt, että kyseessä ei ole valtapeli tai kädenvääntö, vaan puolisoiden yhteinen tavoite. Hän olisi osannut erottaa keinot tavoitteista.

Viimehetken viisaat ovat yleisiä yrityskauppojen kaatajia. Sopimuksissa ei kerrota, miten sopimuskohtiin on päädytty tai miksi jokin, ehkä normaalikin, ehto niistä puuttuu. Myöhäisessä vaiheessa mukaan tulleen neuvonantajan tulisi ensin tutustua tilanteeseen, osapuoliin ja ymmärtää, mikä on päätavoite, ja selvittää asiat, joihin ei enää palata. Vasta sitten on aika muutosehdotuksille. Ne tulisi ensin toimittaa kommentoitavaksi aiemmin mukana olleille neuvonantajille, ennen päämiehiä. Sopimustekstin sorkkiminen ilman edellä kuvattua perehtymistä on huonoa asiantuntijatyötä myös oman päämiehen vahingoksi.

Vaatiminen on aina paljon helpompaa, kuin toisen saaminen suostumaan. Kaikessa kaupankäynnissä vaatimukset tulisi käydä alussa läpi ja loppuaika olisi puolin ja toisin suostuttelua, perusteluja. Viimehetken viisas kääntää helposti prosessin päälaelleen. Hän laukoo vielä loppumetreillä muutosvaatimuksiaan kuin avioerojuristi, kaataa kaupan ja saa osapuolet vihaamaan tosiaan. Tunnelma on pilalla. Yhteinen tahto ja tavoite, tehdä kauppa, katoaa. Taistelu ehkä voitettiin, mutta sota hävittiin.

Kaikki yrityskaupassa käytettävät neuvonantajat tulisi ottaa mukaan aikaisessa vaiheessa prosessia ja sopia kunkin rooli. Mm. rahoittajan puoleen käännytään monesti turhan myöhään. Yritysvälittäjä on tyypillisesti yrityskaupan kapellimestari, projektipäällikkö. Hän yhdistelee asioihin tarvittavaa asiantuntemusta. Hän tekee töitä, että kauppa saadaan aikaiseksi. Sitähän osapuolet haluavat. Kun yritysvälittäjä saa kaikki osapuolet soittamaan samaa säveltä, kauppa syntyy. Orkesteriin viimeisenä tulleen kitaravirtuoosin olisi viisasta varmistaa, vieläkö räjähtävälle soololle on paikkansa, vai riittäisikö jo pelkkä peruskomppi? Niin toimisi myös viisas anoppi.

Juha Rantanen
toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy

Huhtikuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

AUTOKORJAAMO AURINKORANNIKOLLA ESPANJASSA

Myytävänä toimiva autokorjaamo Aurinkorannikolla Espanjassa. Korjaamossa on laitteet viimeisen päälle, kaikki tarvittava löytyy. Ajat varattu koko ajan pariksi viikoksi eteenpäin.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

METALLITUOTTEIDEN VALMISTAJA KANSAINVÄLISILLE ASIAKKAILLE

Yritys valmistaa metallisia komponentteja isojen kansainvälisten yhtiöiden tuotteisiin. Pitkäaikaiset asiakassuhteet ja omat soveltuvat toimitilat lähellä asiakkaita.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

PREMIUM-BRÄNDI OMINE SISUSTUSTUOTERATKAISUINEEN

Loistava mahdollisuus laadukasta brändiin pohjautuvaa liiketoimintaa hakevalle ostajalle. Tarjolla oman alansa tunnettu ykkönen, jonka tuotteet tunnetaan jo vuosikymmenten takaa.
Yrityksen itse valmistamat tuotteet ovat pitkäikäisiä, helposti yli 50 vuotta kestäviä, korjattavia, huollettavia ja luonnon materiaaleista käsin tehtyjä.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Seinäjoen ammattikorkeakoulu on parhaillaan toteuttamassa selvitystä, jossa kartoitetaan eri EU-maiden parhaita käytäntöjä omistajanvaihdosten edistämiseksi. Samalla kootaan tietoja eri maiden omistajanvaihdosten edistämisen rakenteista, palveluista ja säädösympäristöstä.

Kohti maailman parasta omistajanvaihdosten ekosysteemiä

Selvitystyössä hyödynnetään vuosien mittaan rakentuneita kansainvälisiä kumppanuuksia ja EU:n kehittämishankkeita, joista osassa SeAMK on itsekin ollut mukana. Esimerkiksi Euroopan komissio on antanut selvitystä varten oman omistajanvaihdosten asiantuntijaryhmänsä tiedot. Selvityksessä on mukana myös SMEunited, joka on yrittäjäjärjestöjen kansainvälinen yhteistyöorganisaatio ja jossa esimerkiksi Suomen Yrittäjät on jäsenenä. Selvityksen tuloksia hyödynnetään omistajanvaihdosmarkkinoiden toimivuuden parantamiseksi ja suomalaisen omistajanvaihdosten ekosysteemin kehittämiseksi maailman parhaaksi.

Esimerkkejä hyvistä käytännöistä

Selvitys on vielä meneillään, mutta jo nyt tuloksena on monipuolinen ja edustava joukko ehdotuksia hyviksi toimintatavoiksi pienten yritysten omistajanvaihdosten edistämisessä. Lukumääräisesti eniten esimerkkejä eri maista olemme saaneet erilaisista edistämisohjelmista ja ”yhden pysähdyksen kaupoista” (One-Stop-Shop). Seuraavaksi eniten hyviä käytäntöjä aineistosta löytyy verkkopalveluista (Online Platform) ja perheyritysten sukupolvenvaihdosten edistämisestä (Family Business Succession).  Espanjan Kataloniassa toimii Reempresa- keskus, joka toimii one-stop-shop -idealla ja tarjoaa laajan verkoston sen tukemiseksi, että lopettamisuhan alla olevat yritykset löytäisivät uuden yrittäjän. Vuodesta 2010 toimineella keskuksella on näyttönä vaikuttavia lukuja: 3 000 kauppaa, 8 000 myyjää analysoitu ja 15 000 potentiaalista ostajaa kontaktoitu.

Belgialaisilla on oma kansallinen yritysten omistajanvaihdosviikko (Business Transfer Week). Lisäksi belgialaisella Vlerick Business Schoolilla on oma yritysten omistajanvaihdoskeskus (Center for Mergers, Acquisitions & Buyouts), joka palvelee opiskelijoita, yrityksen myyjiä ja ostajia sekä asiantuntijoita. Keskus tekee hyvää yhteistyötä yritysten omistajanvaihdoksia lähellä olevien merkittävien yritysten kuten esimerkiksi pankin ja tilintarkastusyhteisön kanssa. Suomesta muualle Eurooppaan hyvinä käytänteinä voidaan mainita esim. Valtakunnallinen omistajanvaihdosfoorumi, säännöllinen kolmen vuoden välein toteutettava omistajanvaihdosbarometri, vuotuinen omistajanvaihdoskonferenssi, alueelliset matalan kynnyksen omistajanvaihdosten neuvontapisteet sekä Finnveran omistajanvaihdosrahoitus.
 

Tavoitteena myös vahvistaa SeAMKin kansainvälistä omistajanvaihdostutkimusta

Kansainvälinen selvitys myös vahvistaa ja monipuolistaa SeAMKin kansainvälisiä yhteyksiä ja lisää mahdollisuuksia päästä mukaan kansainvälisiin tutkimus- ja kehittämishankkeisiin. SeAMK on juuri hyväksytty eurooppalaisen omistajanvaihdosten edistämisjärjestön Transeon jäseneksi. Kansainvälisen yhteistyön kautta on mahdollisuus päästä tutustumaan muiden maiden parhaisiin käytäntöihin ja oivalluksiin. Sen jälkeen voidaan arvioida, miten näitä oivalluksia voisi hyödyntää suomalaisen kasvuyrittäjyyden ja omistajanvaihdosten edistämisessä.

 
Elina Varamäki, Juha Tall & Anmari Viljamaa
Seinäjoen ammattikorkeakoulu

Yrityksen myyminen on prosessi, jossa on monta vaihetta ja siihen kannattaa panostaa sekä varata aikaa. Yrityksen myynti on myös omistajan näkökulmasta yleensä ainutkertainen tapahtuma, jota hän ei etukäteen ole voinut harjoitella, ja joka on hänen elämänsä merkittävin kauppa. Eikä yrityskauppa myöskään ole harjoittelun paikka.

Ensimmäisessä vaiheessa omistaja tekee päätöksen siitä, että hän tulee myymään yhtiönsä, josta päätöksestä kannatta pitää tiukasti kiinni yrityskaupan toteutumiseen asti.

Milloin yhtiö sitten kannattaa myydä? Peruslähtökohta on se, että parhaiten on myytävissä yritys, joka kannattaa ja kasvaa tulevaisuudessakin. Olenkin usein todennut, että yritys kannattaa myydä juuri silloin, kun sillä menee hyvin ja sen tulevaisuuden näkymät ovat hyvät. Usein tämä myös tarkoittaa sitä, että yritys kannattaa myydä silloin, kun omistaja on edelleen täynnä virtaa ja jaksaa panostaa yhtiöönsä täysillä. Myyntiin tulevan yhtiön on myös hyvä näyttää todellista menestystään tilinpäätöksessä, jolloin myyntitilanteessa ei tarvitse selitellä talouslukuja ostajille.

Yrittäjän päättäessä laittaa yrityksensä myyntiin on asiasta syytä heti kertoa luotettavalle asiantuntijalle, mutta ei muille. Tärkein syy sille, ettei hyvää yritystä saada myytyä on yksinkertaisesti se, ettei sitä edes yritetty tosissaan ja ammattimaisesti myydä. Asiantuntija auttaa asiassa ammattimaisesti ja varmistaa onnistuneen omistajanvaihdoksen. Lähtökohtaisesti yritysmyynnin ammattilainen saa jokaisen hyvän yhtiön myytyä ja omistajanvaihdos on näissä tapauksissa onnistunut myös jälkikäteen tarkasteltuna.

Yrityskauppaan pitää varata riittävä aika, yleensä vähintään puoli vuotta. Ensin yhtiö valmistellaan myyntiin ammattimaisesti. Valmistelussa laaditaan kohteen julkisen esittelyn tekstit ja myyntiesite, tehdään perusteltu arvonmääritys, listataan potentiaaleja ostajia, päätetään myyntistrategia sekä laaditaan ostajille toimitettava neuvotteluvaiheen salassapitosopimus (NDA).

Valmistelutoimenpiteiden jälkeen yhtiön myynti ja markkinointi voidaan aloittaa. Käytettäessä yritysmyynnin ammattilaista voi yrittäjä keskittyä yrityksensä menestymisen varmistamiseen ja yritysmyynnin ammattilainen ottaa vastatakseen yrityksen myyntitoimenpiteet.

Yrityksen myynnin edistyessä potentiaaleja ostajia poikkeuksetta löytyy ja heillä hyväksytetään kohteen NDA. Tässä vaiheessa neuvottelu ostajien kanssa varsinaisesti aloitetaan, koska vasta NDA:n hyväksymisen jälkeen ostajalle voi toimittaa tietoja yhtiöstä ja paljastaa yhtiön nimen.

Kauppaneuvottelut kestävät viikoista kuukausiin ja prosessi ostajien kanssa etenee myynnissä olevaan yritykseen perehtymisen kautta sekä ostajan järjestäessä rahoitusta kaupalle.

Neuvotteluiden loppuvaiheessa ryhdytään laatimaan kauppakirjaa ja sen valmistumisen yhteydessä on mahdollista, että ostaja teettää yhtiössä Due Diligence -tarkastuksen (DD). Samalla päädytään tilanteeseen, että myös ostajalla on yrityskaupan asiantuntija käytössään.

Viimeisessä vaiheessa kauppakirja on hyväksytty, DD toteutettu, kaupan rahoitus järjestetty ja yrityskauppa voidaan toteuttaa.

Kaupan toteutuminen ei kuitenkaan yrityksen myyjän näkökulmasta ole viimeinen vaihe prosessissa. Yrityskauppaan kuuluu yrityksen uuden omistajan auttaminen liiketoiminnan haltuunotossa. Luopuva yrittäjä auttaa uutta omistajaa haltuunotossa tyypillisesti muutamasta kuukaudesta puoleen vuoteen ja joskus pidempäänkin. Se mitä haltuunotossa avustamisesta on sovittu, kirjataan tyypillisesti kauppakirjaan.

Miten pitkään tämä kaikki sitten kestää? Sitä me emme etukäteen tiedä, mutta mikäli yritys on myyntikunnossa, niin mahdollisimman vähän aikaa. Omistajille voi kiteyttäen antaa neuvoksi, että pidä yrityksesi mahdollisimman hyvässä myyntikunnossa, lähde yrityskauppaprosessissa ajoissa liikkeelle ja käytä elämäsi tärkeimmässä sekä ainutlaatuisessa kaupassa luotettavaa ammattilaista.