Ajankohtaista

On tosiasia, että Suomessa on suuri joukko yrityksiä lähestymässä tilannetta, jossa omistajanvaihdos on ajankohtainen. Aihetta on tutkittu sekä käsitelty laajalti ja parhaan kuvan tilanteesta saa tutustumalla tuoreimpaan omistajanvaihdosbarometriin: https://www.yrittajat.fi/wp-content/uploads/2021/11/ov_barometri2021-1.pdf

Kiistatonta on myös se, että yritysten omistajanvaihdosten onnistumisella on merkittäviä kansantaloudellisia vaikutuksia niin verokertymän, investointien, BKT:n kuin työllisyydenkin säilymisen näkökulmasta. Merkitystä on myös yritysten palvelutarjonnan säilymisellä eri puolilla Suomea.

Yrittäjän suurella vaivalla rakentaman yritystarinan päättyminen siihen, ettei yritykselle löydy jatkajaa on tarina, jolla on surullinen loppu niin inhimillisesti kuin taloudellisestikin ajatellen.
Miksi sitten yritysten tarinat toisinaan päättyvät ja omistajanvaihdosta yrittäjän luopumisen hetkellä ei tapahdu? On luonnollisesti totta, että niitäkin yrityksiä on, joiden tarinan on syytäkin päättyä, mutta liian moni tarina päättyy syyttä suotta.

Onko yritysten omistajanvaihdosmarkkina täydellisesti toimiva markkina? Muistan erään alueellisen yrittäjäjärjestön johtajan aikanaan tokaisseen omistajanvaihdosmarkkinan toimivan niin täydellisesti, että yrityksiä myydään juuri oikea määrä. Onko siis olemassa markkina, jossa myytävän tuotteen myyntikuntoon valmistelemisella, ammattimaisella arvonmäärityksellä, myynnin sekä markkinoinnin materiaaleilla, tasokkaasti toteutetulla myynnillä ja markkinoinnilla, ammattimaisesti käydyillä neuvotteluilla sekä yhtä ammattimaisesti laadituilla kauppasopimuksilla ei ole merkitystä? Ei, sellaista markkinaa ei todellakaan ole.

Suomessa onkin herätty siihen, ettei myöskään omistajanvaihdosmarkkina ole täydellinen markkina. Yleisin syy sille, ettei hyvää yritystä saada myytyä on yksinkertaisesti se, ettei sitä edes yritetty tosissaan ja ammattimaisesti myydä. Yrityksen myynti on omistajan näkökulmasta yleensä ainutkertainen tapahtuma, jota hän ei etukäteen ole voinut harjoitella, ja joka on hänen elämänsä merkittävin kauppa. Eikä yrityskauppa myöskään ole harjoittelun paikka.

Toteutuvien omistajanvaihdosten edistämistä varten on perustettu valtakunnallinen Omistajanvaihdosfoorumi ja allekirjoittaneen toimialueella Uudellamaalla alkoi maaliskuussa 2021 kaksivuotinen Omistajanvaihdoshanke. Omistajanvaihdosfoorumia ja Uudenmaan Omistajanvaihdoshanketta tukevat julkinen sektori, alan oppilaitokset, yrittäjäjärjestöt sekä yritykset, jotka pitävät toimivaa yritysten omistajanvaihdosmarkkinaa yhteiskunnallisesti merkittävänä asiana.

Yritysten omistajanvaihdoksissa auttamiseen on myös erikoistunut joukko asiantuntijayrityksiä, jotka mahdollistavat onnistuneita omistajanvaihdoksia. Esimerkiksi yritysvälittäjät ovat talouselämän moniosaajia, jotka auttavat asiakkaitaan onnistumaan omistajanvaihdoksissa. Omistajanvaihdosta pohtivalle voikin antaa neuvoksi, että pidä yrityksesi mahdollisimman hyvässä myyntikunnossa, lähde yrityskauppaprosessissa ajoissa liikkeelle ja käytä elämäsi tärkeimmässä sekä ainutlaatuisessa kaupassa asiantuntija-apuna luotettavaa ammattilaista.
Yritysten omistajanvaihdosten määrän kasvattamiseksi tehdään laajalla asiantuntijarintamalla merkittävää työtä, olemme keskenämme hyvin verkostoituneita sekä teemme yhteistyötä ja näemme, että tekemällämme työllä on erityisen suuri merkitys.

Mikko Ruosteenoja
Auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV), Suomen Yrityskaupat Oy
[email protected]
p. 050 328 3250

Marraskuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

PITKÄN HISTORIAN OMAAVAN KULJETUSLIIKEYRITYKSEN LIIKETOIMINTA JA LIIKEOMAISUUS

Kuljetusliike on vakavarainen perinteikäs yritys, joka on toiminut tasokkaasti sekä menestyksekkäästi jo useita kymmeniä vuosia. Nyt yhtiö on tilanteessa, jossa perinteikkään yhtiön liiketoiminnalle etsitään uutta jatkajaa.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

TODELLA TUOTTAVA KONEPAJA, JOLLA VAHVA MARKKINA-ASEMA JA ISO POTENTIAALI KASVAA

Yrityksellä on toimintaansa varten erinomainen kone- ja laitekanta sekä osaava ja sitoutunut henkilöstö.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

TYÖKALUJA ERI ALOJEN AMMATTILAISILLE

Yli 36 vuotisella historialla rakennusalan ja teollisuuden asiakkaita palvellut työkalujen ammattilainen! Laadukkaat ja kustannustehokkaat ratkaisut sekä joustava asiakaslähtöinen palvelu ovat taanneet jatkuvuuden.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Neljäs valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri on toteutettu Omistajanvaihdosfoorumin ja Seinäjoen ammattikorkeakoulun yhteistyönä. Kyselyyn vastasi 2 333 yrittäjää, joista 1 288 oli yli 55-vuotiaita ja 1 045 tätä nuorempia. Yleiskuva omistajanvaihdosnäkymistä on mennyt jonkin verran negatiivisempaan suuntaan kolmen vuoden takaiseen barometriin verrattuna. Pääsyynä tähän ovat, että yrittäjät ovat entistä ikääntyneempiä ja koronapandemia on myös vaikuttanut näkymiin.

Lopettamista suunnittelevien yritysten osuus noussut ja omistajanvaihdokseen tähtäävien laskenut

 Suomen yrittäjäkenttä ikääntyy. Suomessa on noin 74 000 yrittäjää, jotka ovat iältään 55-74-vuotiaita. Yrittäjällä on neljä vaihtoehtoista tapaa luopua yritystoiminnasta. Yli 55-vuotiaista yrittäjistä 44 prosenttia arvioi myyvänsä yrityksen ulkopuoliselle seuraavan kymmenen vuoden aikana (46 % vuonna 2018) eli myyntiin olisi tulossa noin 32 000 yritystä. 20 prosenttia tähtää sukupolvenvaihdokseen (24 % vuonna 2018) eli 11 000 yritystä halutaan siirtää perheen sisältä löytyvälle jatkajalle. 25 prosenttia uskoo yritystoiminnan päättyvän kokonaan (22 % vuonna 2018). Liiketoiminnan lopettamisuhan alla on siis 25 000 yritystä, mikä on 3 500 suurempi luku kuin vuonna 2018. Yhdeksän prosenttia arvioi jatkajan löytyvän nykyisten omistajien joukosta (7 % vuonna 2018). Yrityskauppaan tai sukupolvenvaihdokseen tähtäävien yrittäjien lukumäärä on noin 4 500 pienempi kuin vuonna 2018.

Ikääntyminen ja korona vaikuttavat heikentyneeseen näkymään

Yrittäjäkunta on entistä ikääntyneempää. Tässä barometrissa oli seitsemän prosenttiyksikköä enemmän yli 66-vuotiaita vastaajia kuin vuoden 2018 barometrissa ja keski-ikä oli noussut yhdellä vuodella. Tämä näkyy myös siinä, että peräti 55 % vastaajista aikoo luopua yrityksestään tulevan kolmen vuoden aikana. Ikääntyminen on tuonut myös realismia entistä useammalle yrittäjälle sen suhteen, että kaikki yritykset eivät mene kaupaksi. He ovat tehneet oman ratkaisunsa ja vähentäneet panostamista yrityksensä kehittämiseen ja ajavat yritystään vähitellen alas tavoittelematta edes sen myymistä.

Korona on vaikuttanut luopumisajankohtaan noin viidesosalla ja jatkuvuusnäkymiin 40 %:lla. Luopumisajankohta on aikaistunut 11 %:lla ja myöhentynyt 10 %:lla. Vastaavasti yrityksen jatkuvuusnäkymiin omistajanvaihdosten suhteen korona on vaikuttanut 21 %:lla negatiivisesti ja 17 %:lla positiivisesti. Kaikkiaan korona oli vuonna 2020 vaikuttanut 49 %:lla liikevaihtoon negatiivisesti ja 16 %:lla positiivisesti.

Strateginen suunnittelu tuo resilienssiä koronan kaltaisessa tilanteessa

Merkillepantava tulos oli, että mikäli yrityksen strategisen suunnittelun taso on matala, suunniteltu luopumisajankohta on aikaistunut. Strateginen suunnittelu tuo mukanaan yleensä kauaskantoista tulevaisuuden näkymää ja kokonaiskuvaa sekä parantaa kykyä hahmottaa yrityksen ja sen toimintaympäristön suhdetta, jolloin kyky reagoida ja suhteuttaa tilannetta sekä nähdä pidemmälle on parempi. Mikäli tällaista suunnittelua ei ole, koronapandemian kaltainen yllättävä tilanne tuo ehkä helpommin tunteen, että omat voimavarat eivät riitä.

Yrittäjän yllättävä sairastuminen tarkoittaisi erittäin merkittäviä ongelmia suurimmalle osalle yrityksistä

Vastaajia heräteltiin vuoden 2018 barometrin tapaan miettimään, kuinka hyvin yrityksen toiminta voisi jatkua, mikäli yrittäjä joutuisi äkillisesti luopumaan yrityksestä juuri nyt vaikkapa onnettomuuden tai vakavan sairauden takia. Jo kolme vuotta sitten tulos oli huolestuttava ja se oli entisestään heikentynyt. 57 % vastaajista arvioi, että yrittäjän äkillisellä poistumisella olisi yrityksen toiminnan jatkamiseen erittäin merkittäviä tai merkittäviä ongelmia. Merkillepantavaa oli, että kun tulos kolme vuotta sitten oli huomattavasti positiivisempi nuorempien vastaajien kannalta, nyt tilanne oli myös heidän osaltaan lähes yhtä karu. Ehkä korona on vaikuttanut tähänkin ja tuonut myös nuoremmille yrittäjille lähemmäksi sen ajatuksen, että joku täysin yllättävä tilanne voi tulla kenelle tahansa eteen. Perheyrityksissä tilanne koettiin parempana samoin kuin portfolio- tai sarjayrittäjien kohdalla eli näissä vastuuta on jakaantunut useammalle henkilölle.

Kauppatieteiden tohtorit Elina Varamäki, Anmari Viljamaa, Juha Tall ja Sanna Joensuu-Salo Seinäjoen ammattikorkeakoulusta

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Lokakuussa julkistetun, kerran kolmessa vuodessa tehtävän Omistajanvaihdosbarometrin mukaan noin joka viides omistajanvaihdosta suunnittelevista yrityksistä päätyy sukupolvenvaihdokseen, eli yritystä jatkaa joku perheenjäsenistä.

Barometri paljastaa kiinnostavia seikkoja tällaisista yrityksistä. Sukupolvenvaihdosta suunnittelevat yritykset erottuvat muista omistajanvaihdoksen kynnyksellä olevista yrityksistä. Ne työllistävät enemmän, panostavat uuden kehittämiseen ja hakevat aktiivisesti kasvua. Siksi sukupolvenvaihdosten sujuvuuteen huomion kiinnittäminen on Suomen menestyksen kannalta tärkeää.

1. Työpaikat
Mitä suurempi yritys on, sitä todennäköisemmin sukupolvenvaihdos on tulevaisuuden vaihtoehto. Omistajanvaihdosbarometrin mukaan 54 prosenttia yli 20 työntekijän yrityksistä suunnittelee sukupolvenvaihdosta.

2. Uudistuminen
Barometrin tulosten mukaan eniten uuden kehittämiseen panostetaan yrityksissä, joissa suunnitellaan nimenomaan sukupolvenvaihdosta. Sukupolvenvaihdosta suunnittelevilla on hallitus- ja johtoryhmätyöskentely muita aktiivisempaa. Se edistää yritystoiminnan uusiutumista.

3. Kasvu
Sukupolvenvaihdosta suunnittelevista yrityksistä 53 prosenttia tavoittelee kohtalaista tai voimakasta kasvua. Lisäksi perheyrityksillä oli enemmän voimakkaita kasvutavoitteita (16%) kuin muulla tavalla organisoituneilla yrityksillä (10%).

Onnistuneet sukupolvenvaihdokset ylläpitävät ja luovat työpaikkoja, uudistavat yritystoimintaa ja synnyttävät kasvua, josta hyötyvät Suomessa kaikki. Sukupolvenvaihdosten helpottaminen ja edistäminen pitäisi siksi ottaa osaksi suomalaista kasvuyrityspolitiikkaa.

Krista Elo-Pärssinen
Perheyritysten liiton johtava asiantuntija

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Lokakuussa kolme katsotuinta kohdetta sivuillamme oli:

ERITTÄIN KANNATTAVA KONE JA LAITE MAAHANTUOJA

Puu- ja jätealan tunnettujen koneiden toimittaja.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

ERINOMAISEN TUOTTAVA JA HYVIN HOIDETTU MUOVITUOTTEIDEN VALMISTAJA PIRKANMAALLA

Yritys on tunnettu hyvästä laadusta, nopeasta toiminnasta, joustavuudesta ja luotettavuudesta.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

LAAJASALON PAR 3 -GOLFKENTTÄ

Puistomaisella merenrantakentällä on pelattu golfia jo vuodesta 1959. Nyt on kolmannen vetäjän vuoro ottaa vastuu kentän liiketoiminnasta.

Tutustu kohteen kaikkiin tietoihin täällä >>>

Vuoden 2021 omistajanvaihdosasiantuntija on myrskyläläinen Asko Virén. Hän on toiminut Suomen Yrityskauppojen franchise-yrittäjänä Lahdessa vuodesta 2007 alkaen. Nimitys julkistettiin Omistajanvaihdoskonferenssissa, joka järjestettiin verkkototeutuksena, Ov-studiona.

– Virèn on toiminut puolitoista vuosikymmentä, yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten välittäjänä, mutta myös kouluttajana erityisesti Päijät-Hämeen ja Kymen alueilla, mutta myös valtakunnallisesti, palkinnon luovuttanut Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Mikael Pentikäinen toteaa. Kunniakirjan olivat allekirjoittaneet toimitusjohtajat Pauli Heikkilä Finnverasta, Jyri Häkämies Elinkeinoelämän keskusliitosta, Auli Hänninen Perheyritysten liitosta ja Mikael Pentikäinen Suomen Yrittäjistä.

Valinnan teki Omistajanvaihdosfoorumi. Omistajanvaihdosasiantuntijan valinnalla halutaan kiinnittää huomiota omistajanvaihdosten eri muotoihin ja niiden kehittämiseen. Vuoden omistajanvaihdosasiantuntija nimettiin nyt yhdennentoista kerran.

Asko Virenillä on mittavat ansiot ja hän on erittäin kokenut yrityskauppojen ammattilainen. Hän on ollut alalla jo 23 vuotta. Askon yritys, Mionki Oy, täyttää ensi keväänä 20 vuotta. Lisäksi Asko on maatalousyrittäjä Myrskylässä. Hän on itsenäisesti välittänyt yli 70 yritystä ja ollut konsulttina ja arvonmäärittelijänä sadoissa yrityskaupoissa ja sukupolvenvaihdoksissa. Hän on välittänyt niin pieniä kuin isojakin kauppoja, niin kotimaassa kuin kansainvälisestikin. Asko on koulutukseltaan tekniikan lisensiaatti.

Asko oli yksityistämässä pääomarahastoja hallinnoivaa yhtiötä Sitralta avainhenkilöille, johon hän itse kuului. Syntyneestä Innofinance Oy:stä hän sittemmin irtaantui ja osti Siralta loput Sentio Invest Oy:n osakkeista.  Sentio ja Teknia Invest Oy:n yhdistyivät ja syntyi Sentica Partners Oy, mistä hän 2007 myi osuutensa. Sentican kohdeyhtiöt työllistivät tänä päivänä jo yli 7 000 työntekijää ja niiden yhteenlaskettu liikevaihto oli yli 900 miljoonaa euroa.

Asko on ollut aktiivisesti edistämässä yrittäjien osaamista ja tietoisuutta omistajanvaihdoksista. Hän on toiminut useiden vuosien ajan Kouvolan elinkeinoyhtiön Kinnon sopimussuhteisena omistajanvaihdosvalmentajana. Kouvolan lisäksi hän on vuosia tehnyt yhteistyötä Lahden elinkeinoyhtiö Ladecin, Hyvinkään Yritysvoimalan, Kotkan seudun kehitysyhtiö Cursorin sekä Itä-Uudenmaan kehitysyhtiö Posintran kanssa. Asko on toiminut kouluttajana Suomen Yrittäjien aluejärjestöjen järjestämissä omistajanvaihdostapaamissa ja ammattioppilaitosten koulutusohjelmissa.

Hän on ollut lisäksi aktiivisena taustavaikuttajana erilaisissa hankkeissa ja alan kehityksessä. Hän on ollut SYVL ry:n toiminnan tarkastajana vuosia ja aktiivisena jäsenenä jo 13 vuotta. Asko on mukana noin 20 yrityksen hallituksessa. Hän on myös Hämeen Kauppakamarin jäsen.

Vuoden omistajanvaihdosasiantuntijan nimeämisellä annetaan tunnustus tekijälle merkittävästä työstä omistajanvaihdosten edistämisessä. Nimeämisellä halutaan tähdentää sitä, että yrityskauppoihin ja sukupolvenvaihdoksiin on olemassa erikoistuneita ammattilaisia, joihin on viisasta tukeutua.

Nimeämisellä halutaan lisätä tietoisuutta siitä, että yritysmarkkinat ovat olemassa ja niiden kehittymistä erityisesti mikroyritysten keskuudessa on hyvä edistää. Toiminnassa olevien yritysten jatkuvuus on syytä varmistaa, jotta osaamista ja omaisuutta ei haaskata.

Lisätietoja:

projektipäällikkö Mika Haavisto
Suomen Yrittäjät
p. 050 550 1993
[email protected]

Asko Virén
Suomen Yrityskaupat
p. 040 7630 343
[email protected]

Omistajanvaihdosfoorumia hallinnoi Suomen Yrittäjät ja sen ohjausryhmää johtaa Elinkeinoelämän keskusliitto. Sen jäseniä ovat työ- ja elinkeinoministeriö, Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Perheyritysten liitto, Finnvera, Business Finland, Finnvera, Nordea, Suomen Yrityskaupat, Suomen Yritysvälittäjäin ja omistajanvaihdosasiantuntijain liitto, Suomen Uusyrityskeskukset, Suomen Elinkeino- ja Kehitysyhtiöt, Suomen Yrityskummit, Seinäjoen Ammattikorkeakoulu, Lappeenrannan-Lahden Teknillinen Yliopisto ja Oulun Yliopisto. Omistajanvaihdosfoorumi on avoinna myös muille asian edistämisestä kiinnostuneille tahoille.

Uudellamaalla on noin 30 000 pk-yrittäjää, jotka pohtivat yrityksensä omistajanvaihdosta seuraavan viiden vuoden aikana. Miten heidät tavoittaa? Miten pohdinta muuttuisi toiminnaksi? Tämä on keskeisin kysymys Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeessa.

Merkittävään rooliin nousee viestintä. Haastattelimme niin omistajanvaihdoksia tehneitä kuin sitä suunnittelevia yrittäjiä sekä asiantuntijoita, jotka työkseen auttavat omistajanvaihdosten toteuttamisessa. Näiden haastattelujen pohjalta tiivistyi viisi myyttiä, joita omistajanvaihdoksiin liitetään. Päätimme rakentaa viestintäkampanjan näiden myyttien purkamisen ympärille. Jos yrittäjän mielessä nämä myytit ovat osittainkin totta, ei omistajanvaihdos todennäköisesti tule onnistumaan.

Löytämämme omistajanvaihdoksen myytit ovat:

1. Olen yrittäjä, en omistaja
   Tämä myytti pitää sisällään ajatuksen siitä, että ennen kuin yrittäjä pystyy myymään yrityksensä, hänen on pystyttävä tarkastelemaan ja kehittämään sitä omistajan näkökulmasta. Yrittäjän on siirrettävä osaaminen ja arvo omien korviensa välistä yritykseen.

2. Ei ole mitään myytävää
   Jokaisessa yrityksessä on jotain myytävää. Ostaja haluaa ostaa tulevaisuuden tuottoja, ei historiaa. Yrityksessä oleva osaaminen on dokumentoitava, sopimukset toimittajien ja asiakkaiden kanssa on löydyttävä dokumentoituina. Mitä selkeämpi liiketoimintastrategia ja uskottavat suunnitelmat yrityksestä löytyvät, sitä helpompi ostajan on luottaa yrityksen tulevaisuuteen.

3. Kukaan ei haluaisi ostaa
   Kannattaville yrityksille löytyy ennen pitkää ostaja. On hyvin todennäköistä, että ostajaa ei löydy, jos myyjä pitää myyntiaikeensa salaisina. Tässä on havaittavissa hyvin paljon aiheetonta kainostelua ja arkuutta. Yrityksen myynti on normaali askel yrityksen elinkaarella, eikä siinä ole mitään hävettävää tai pelättävää että laittaa yrityksen julkisesti myyntiin ja käyttää apuna alan ammattilaisia. Jokainen yritys vaihtaa omistajaa ennen pitkää.

4. Olen korvaamaton yrityksessäni
   Jos yritys on omistajalleen tärkeä, tulisi hänen kaikin tavoin pyrkiä tekemään itsestään tarpeeton. Prosessit ja toimintatavat on dokumentoitava, avainhenkilöstön osaaminen ja liiketoiminnan erilaiset riskit on tunnistettava ja niiden varalle tehtävä varautumissuunnitelma. Tällaista yritystä voi johtaa rauhallisemmin mielin ja se on myös huomattavasti helpommin myytävissä.

5. Ei ole vielä aika
   Vaikka yrityksen myynti ei olisi juuri nyt ajankohtainen, kannattaa yritys laittaa myyntikuntoon. Dokumentoi päätökset, pidä hyvää sopimushallintoa. Tee liiketoimintastrategia ja budjetti kirjallisesti, päivitä niitä tarpeen mukaan. Laadi ennusteet taloudelliselle kehitykselle ja seuraa niitä, kirjallisesti. Luo henkilöstöstrategia ja kehityspolut henkilöstölle. Delegoi vastuuta henkilöstölle.  Myyntikuntoista yritystä on ilo johtaa ja kun tulee aika omistajanvaihdokselle, ostaja löytyy hyvin todennäköisesti helpommin ja yrityksen arvo on helppo osoittaa.

Teemme myyttien pohjalle rakennettua viestintää pääosin digitaalisissa medioissa kohdennettuna Uudenmaan ikääntyville yrittäjille. Viestinnän lisäksi tarjolla on webinaareja, koulutusta ja tilaisuuksia. Kampanjaan voi tutustua verkkosivulla  Omistajanvaihdosten Myytinmurtajat (yrittajat.fi) ja liittyä hankkeen Facebook-ryhmään (1) Vauhtia omistajanvaihdoksiin – Uusimaa | Facebook

Arto Kämppi
Suomen Yrittäjät
Projektipäällikkö, Uudenmaan ov-hanke

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Oman pääoman ehtoisen rahoituksen ja vakuuksien vaateet nousevat vuodesta toiseen Pk-yritysbarometrin mittaristolla Top3-joukkoon silloin, kun yritys avaa syitä rahoituksen hakemattomuudelle tai sille, ettei rahoitus lopulta järjesty. Omistajanvaihdokset nojaavat usein vahvasti ulkopuoliseen rahoitukseen, sillä harva toimija, pääomasijoittajia lukuun ottamatta, kykenee rahoittamaan yrityskaupan omilla säästöillään. Tästä syystä oman pääoman ehtoinen rahoitus ja vakuusvaateet voivat olla myös omistajanvaihdoksen rahoituksen pullonkaulana. Omistajanvaihdosta varten yhtiö tai kokonaisuus ottaa usein lainaa, ja rahoittajalta poistuvat käytöstä esimerkiksi myyjän vakuudet. Omaa pääomaa tarvitaan, ja sen rooli korostuu, jos takaisinmaksuaika lainarahoitukselle muodostuu muutoin pitkäksi tai kokonaisuuden omavaraisuusaste laskee sille tasolle, että yhtiön yrityskaupan jälkeisessä jatkorahoituksessa voi olla haasteita.

Omrahoituksen vaatimukset

Se, millainen vaatimus omarahoitukselle asetetaan, riippuu myös usein ostajasta. Jos ostettavan yhtiön liiketoiminta ei kykene maksamaan kauppainvestointia takaisin kohtuullisessa ajassa, täytyy ostajan kantaa tämä riski jotenkin toisin – esimerkiksi muista liiketoimista tulevilla tuloilla. Tämä asetelma suosii sellaista tahoa, joka tämän riskin kykenee kantamaan. Nyrkkisääntönä pk-yritysten kaupoissa on kauppahinnan maksua varten otetun lainan takaisinmaksu, jonka tulisi syntyä ostettavan yhtiön kassavirroista ja tapahtua kohtuullisen ajan kuluessa. Yrityksen henkilöostaja, joka saa toimeentulonsa ja takaisinmaksukykynsä vain ostettavasta yhtiöstä, joutuu toisinaan pohtimaan oman pääoman ehtoisen rahoituksen järjestymistä.

Oman pääoman ehtoinen rahoitus on rahoitusta, joka yhtiön rahoitusasetelman mukaisesti kärsivällisesti odottaisi takaisinmaksua siihen, että pankista tai muulta rahoittajalta otettu vieraan pääoman ehtoinen rahoitus tulee takaisin maksetuksi. Tällaista rahaa voivat kauppaan tuoda ostajan lisäksi pääomasijoittaja, myyjä tai esimerkiksi junioriehtoista rahoitusta tarjoavat tahot kuten vakuutusyhtiöt ja Finnvera. Usein omaa pääomaa pyritään hankkimaan ilman ulkopuolisia tahoja, jotta rahoituksen kustannus ei kasvaisi – haluaahan pääomasijoittaja sijoitukselleen vastineeksi osuuden ja pääomalainoittaja koron. Koska oman pääoman rahoittaja kantaa rahoitusnäkökulmasta suuremman riskin kuin vieraan pääoman rahoittaja, on kustannus sitä korkeampi, mitä lähempänä aitoa omaa pääomaa ollaan.

Omistajanvaihdoksissa myyjän osallistuminen rahoitukseen on yrityskauppojen asiantuntijoiden mukaan erittäin yleistä. Ostajalle myyjän rahallinen sitoutuminen on indikaatio siitä, että myyjä on sitoutunut osaltaan haltuunoton onnistumiseen. Myös vaiheittainen kauppa voi olla ratkaisu rahoitustarpeen pienentämiseksi.

Hyvälle hankkeelle rahoitus järjestyy

Ostajalla on väliä, ja yksikään kauppa ei ole samasta muotista jonkun toisen kanssa. Näin on myös rahoitusratkaisun suhteen. Finnveran kasvulaina on suuremmissa yritysjärjestelyissä rahoitustuote, joka pienentää ostajan oman pääoman ehtoisen rahoituksen vaadetta. Pankin näkökulmasta Finnveran kasvulaina voidaan laskea omaan pääomaan rinnastettavaksi, sillä sen takaisinmaksu tapahtuu usein vasta pankkilainan jälkeen. Myös erilaiset etukäteisjärjestelyt ja vaihtoehtoiset keinot voivat vähentää tarvittavan rahoituksen ja siten myös oman pääoman ehtoisen rahoituksen vaadetta. Käytä suunnitteluun asiantuntijaa ja ole ajoissa yhteydessä rahoittajiin: hyvälle hankkeelle rahoitus järjestyy.

Elisa Sipponen
Kirjoittaja on Finnveran Etelä-Suomen aluepäällikkö, joka on erikoistunut omistajanvaihdosten rahoitukseen.

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.

Yrittäjille yrityskaupan toteuttamisessa tarvittavaa erikoisosaamista harvoin kertyy normaalin liiketoiminnan yhteydessä. Vaikka yrityskauppaa tarkasteltaessa myyjä ja ostaja voivat nähdä hyvinkin erilaisia asioita, on molempien tavoitteena onnistuminen. Yrityskaupan onnistuminen on todennäköisintä, kun sen toteuttamisessa hyödynnetään kokenutta yrityskaupan asiantuntijaa.

Yritysvälittäjällä on parhaat mahdollisuudet löytää vaihtoehtojen joukosta se oikein ostaja, jonka kannattaa maksaa kaupan kohteesta paras hinta ja joka siitä huolimatta kykenee vielä tekemään omistajanvaihdoksen jälkeisestä liiketoiminnasta kannattavaa. Näin sekä myyjä että ostaja onnistuvat.

Yllätykset yrityskauppaneuvotteluissa ovat enemmän sääntö kuin poikkeus. Yritysvälittäjä on tottunut yllätyksiin, osaa ammattimaisesti jatkaa neuvotteluja uudesta tilanteesta huolimatta ja pitää kaupan osapuolten huomion oikeissa asioissa. Kokemuksesta tiedämme, että investointi asiantuntijapalveluun yrityskaupassa on poikkeuksellisen tuottavaa ja maksaa itsensä takaisin hämmästyttävän nopeasti.

Käsityksemme mukaan yritysvälittäjien auktorisointi on parasta mitä yrityskauppamarkkinoilla on viime vuosina tapahtunut. Auktorisoinnin yhteydessä kylvettävä siemen on jo osoittautunut varsin laadukkaaksi. Toimintamalliin kuulu, että myös kylvettävää maaperää tarkkaillaan. Mahdollisuutta auktorisointiin tarjotaan kokeneille yritysvälittäjille.

Auktorisointi vahvistaa ammattimaista ja eettisesti korkeatasoista asiakaspalvelua. Nyt voimme tuoda esiin myös etiikan merkitystä asiantuntijapalvelujen toteuttamisessa. Tiedolle auktorisoitujen yritysvälittäjien osaamisesta ja toimintatavoista on käyttöä sekä palvelujen markkinoinnissa että yhteistyössä sidosryhmien kanssa. Auktorisoitujen yritysvälittäjien määrän suhteen rohkenemme odottaa tasaista kasvua tulevina vuosina. Auktorisoinnilla yritysvälittäjät ovat mukana tukemassa kansallisen kasvuyrittäjyyspolitiikan toimenpanoa.

Juha Tall
auktorisoitu yritysvälittäjä AYV

Sari Koskela
auktorisoitu yritysvälittäjä AYV

Kirjoitus julkaistu alunperin Suomen Yritysvälittäjäin ja omistajanvaihdosasiantuntijain liitto ry ( SYVL ) sivuilla, www.syvl.fi