Olisiko jo aika myydä Suomen Yrityskaupat Oy?

Olen jo 58-vuotias, yhtiökumppani on 60 ja muutama viikko sitten menehtyi läheinen ikätoverini sairauskohtaukseen; ei ole jäänyt epäselväksi, että luopumisen aika häämöttää jo. Pitkän yrittäjäuramme takia kuulumme auttamattomasti joukkoon, jonka tulee valmistautua omistajanvaihdokseen. Tämän on huomanneet muutkin; ostotarjouksia on tullut ja muutama tunnustelu on nytkin käynnissä. Pitäisikö meidän myydä Suomen Yrityskaupat Oy nyt… jo?

Yhtiö on omistajanvaihdoksen näkökulmasta hyvässä kunnossa.

Minun saappaani eivät enää ole liian suuret jatkajan jalkoihin. Riittävän kaukaa katsottuna niitä ei edes näy. Omistajayrittäjän rooli on kutistunut yrityksen kasvun myötä yhä enemmän vain toimitusjohtajan työksi. Toimitusjohtajuus, toisella tavalla kuin omistajuus, on ammatti, ei tapa elää. Yhtiössämme toimitaan käsikirjan mukaan, se on vakiomuotoista ja tuotteistettua. Henkilökuntamme työskentelee sujuvasti itsenäisesti siinä kuin yhteistyössäkin, tiimeissä ja ”tiimsseissä”. Sisäinen työnjako on selkeää ja rutinoitunutta. Meillä on vankka asema markkinoilla ja tunnettavuus kunnossa. Yritys kasvaa hallitusti eikä edes finanssikriisi, koronavuodet eikä Ukrainan sotakaan ole kasvua tyrehdyttänyt. Tästä olisi hyvä jatkaa.

Yritys olisi nyt siis hyvin luovutettavissa, vaan miten on laita meidän omistajien?

Kuunnellessani Erja Raution tarinaa yrityskaupan henkisestä vuoristoradasta, hämmästyin huomatessani tuntevani samoin; myyntimotivaatio menee ja tulee. Siis minullakin, joka olen yli 25 vuotta tarkastellut muiden henkistä tuskaa myyntiaikeissa! Missä on viileä harkintani ja pragmaattisuuteni?

Yhtäältä meillä ei ole mikään pakko tai kiire myydä osakkeitamme. Jos alalta löytyisi ostettavaa, luultavasti innostuisin siitä enemmän. Mutta toisaalta, myyjänä meidän tulisi myydä nyt, koska ostajan kannattaisi iskeä kyntensä yritykseemme juuri tällaisena, kuin se nyt on. Itsekin olen monesti sanonut, että myydä pitäisi silloin, kun luopuminen tuntuu vaikeimmalta. Luonnollisesti mistä tahansa hyvästä luopuminen siltä tuntuu; se on hyvän merkki.

Luopumispäätös olisi helpompi silloin, kun muita vaihtoehtoja ei enää olisi; olisi vain pakko luopua. Siihen tilanteeseen ei pitäisi yhdenkään yrittäjän joutua, ei meidänkään, koska ajoissa luopuminen tuottaa kaikkein parhaimmat lopputulokset kaupan kaikille osapuolille.

Tunteiden vuoristorataani mutkistaa vielä se, että alan ammattilaisena tiedän yrityskaupan vaihtoehtoja olevan monia, siinä missä maallikko vain miettii myykö kaikki tai ei mitään. Mikään hyvistä vaihtoehdoista ei ole absoluuttisesti paras. Vuosien päästä kaupan jälkeen asia varmasti kirkastuu, mutta se ei auta tässä ja nyt. Kaupan paras vaihtoehto ei oman yrityksen myynnissä ole automaattisesti se, jossa on korkein kauppahinta. Ei, vaikka korkea kauppahinta auttaa sietämään paremmin huonompiakin kaupan muita ehtoja tai epämieluisaa ostajaa. Minuakin kiinnostaa kauppahinnan lisäksi todella paljon, mitä kaupan jälkeen tapahtuu yritykselle ja erityisesti sen ihmisille, kenen käsissä Suomen Yrityskaupat menestyy. Ja tietysti se, mitä tapahtuu minulle.

Mahdollista luopumisentuskaani helpottaa se, että tähän mennessä yksikään ostajakandidaatti ei ole ollut päästämässä minua pois vuosiin. Teen unelma hommaani ja ehdotus sopii minulle hyvin. Meillä on ollut välittäjiä, jotka ovat tehneet menestyksellä töitä yli 70-vuotiaaksi. Siis jopa 12 vuotta olisi meikäläiselle teräsvaarillekin työaikaa jäljellä. Noh, en minä ihan noin työhullu ole, onneksi minulla on muutakin elämää elettävänä.

Entä oikea aika, onko se nyt?

Oikeaa aikaa yrityksen myynnille ei olekaan, on vaan aikoja. Myyntipäätöksen tekee hyväksi vain se, kenelle myydään ja millä ehdoilla. Vaikka aika olisi kuinka otollinen, kaupan muut tekijät voivat pilata parhaimmankin hetken. Aikaan emme voi vaikuttaa, mutta muihin kaupan tekijöihin kyllä. Siksi huonokin aikoina voidaan tehdä onnistuneita kauppoja.

Miksi luopuisimme nyt? Juuri päättyneissä kehityskeskusteluissamme jokainen ketjuumme kuuluva kertoi haluavansa kuulua tähän porukkaan. Niin minäkin. Meillä on huippu hyvä henkilökunta, työilmapiiri ja yhteistyöhön hitsautuneet yritysvälittäjät parhaimmasta päästä. Yritys on kasvanut jo sen kokoiseksi, että pystymme tekemään asioita, joista ennen ei edes uneksittu. Yrityksen talous on terveellä pohjalla. Kuljemme kehityksen kärjessä monella tavalla ja nopeasti. Työkalumme ja palvelumme ovat modernit ja pitkälle digitalisoidut. KV-kauppamme on hyvässä vauhdissa; tänä vuonna olemme myyneet yrityksiä mm. USA:han, Ranskaan ja Ruotsiin. Parhaillaan neuvottelemme puolalaisen keskisuuren yrityksen kaupasta Tanskaan. Hyvä myynnin syy voisi ollakin se, että sillä varmistaisimme kaiken hyvän jatkuvuuden ja nykyistä leveämmillä hartioilla yritys voisi kasvaa pienestä yrityksestä keskisuureksi. Uudet omistajat toisivat uudet mahdollisuudet.

Tunnustettava siis on, minulla on aivan samat ongelmat kuin muillakin yrittäjillä, joiden yritys menestyy ja tulevaisuus näyttää hyvältä eikä pakkoa myydä ole. Näissä tilanteissa realiteetit eivät yksin paina, tunteillakin on sijansa. Ulkopuolisina meidän on kovin helppo antaa neuvoja muille ihmisille heidän ongelmissaan. Se on, yllättävää kyllä, hyvä asia, sillä juuri nämä, ehkä tunteettomatkin näkemykset saattavat auttaa tuskailijaa löytämään sen langanpään, joka johtaa päätöksiin ja elämässä eteenpäin. On hyvä, että asioitamme katsotaan myös etäämpää. Kenties minunkin olisi hyvä keskustella asiasta yritysvälittäjän kanssa?

Miten siis on, myydäkö vaiko eikö?

Vanha totuus on se, että mitään kauppaa ei synny ennen kuin myyjät ovat oikeasti päättäneet myydä yrityksensä. Siksi vastaus on sitenkin aika helppo. Pallo tällaisissa tilanteessa on ostajalla. Myyjä ei voi vastausta antaa ennen kuin ostaja on tehnyt konkreettisen tarjouksen. Vasta sen jälkeen on myyjän vuoro.

Hauskaa joulua ja menestyksekästä uuttavuotta jokaiselle!

Juha Rantanen, toimitusjohtaja

Suomen Yrityskaupat Oy

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi
Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.