Elämä jatkuu

Koronavirus nujertuu ennemmin tai myöhemmin ja elämä jatkuu. Tämän tietävät yrityskauppoja nyt hierovat yrittäjät. Yritysvälittäjillä on läpi maan yhä kädet täynnä töitä, vaikka heti ei sitä uskoisi. Joitakin kauppoja on siirretty tuonnemmaksi, mutta muuten kauppoja neuvotellaan kuten ennenkin. Näin pitää ollakin.

Yrittäjyys on pitkäjänteistä

Yrityksiä ei osteta eikä myydä hetken mielijohteesta, muodin takia tai vain muutamien viikkojen tai kuukausien näkymien perusteella. Myyjän myyntipäätös perustuu tavallisesti hyvin pitkään harkintaan. Yritystä ei kyetä tai haluat enää jatkaa iän, sairauden tai jonkin muun elämäntilanteesta johtuvan syyn takia. Luopuminen voi olla myös strategista; hyvästäkin rönsyistä on päätetty luopua, kun pääomille on vielä parempaa käyttöä muissa liiketoimissa. Kun myyntikyltti on nostettu, niin ei sitä helposti lasketa.

Yrittäjyys on virusta väkevämpää

Yrittäjä ei vaikeinakaan aikoina tuijottele kengänkärkiin, vaan tulevaisuuteen.  Yrityksen ostopäätös perustuu tulevaisuuden uskon lisäksi useiden tulevien vuosin tuomiin mahdollisuuksin ja tuottoihin ostetulla firmalla. Tämän päivän vaikeudet tuon jakson alussa eivät kaada koko skenaariota.

Kysyntä patoutuu, mutta ei katoa

Näinä aikoina kaikki kysyntä patoutuu, mutta ei katoa. Se mikä jää tänään ostamatta, ostetaan myöhemmin. Ostovoima ei merkittävästi heikkene, ellei poikkeusoloista tule pitkä. Osa kilpailijoista toki kaatuu, mutta kun päivä taas koittaa, kysyntä on vahvaa ja kilpailua vähemmän. Ihmiset kyllästyvät kyyhöttämään kotona muutamassa viikossa. Syntyy uutta kysyntää. Odotukset nopealle kasvulle ovat realistisia. Elämää on pandemian jälkeenkin ja yrityksen ostajan tähtäin on jo siellä.  Ajatus ostajan markkinoistakaan ei ole kaukana.

Uusi tilanne luo uudet mahdollisuudet

Yrittäjä uskoo itseensä ja tulevaisuuteen. Yrittäjä luo uutta, keksii ja ideoi, oli ajat mitkä tahansa. Yrittäjyys on kykyä sopeutua. Uudessa tilanteessa on aina uudet mahdollisuudet, joita kaikki eivät huomaa. Kun muut luovuttavat, syntyy tilaa toimia. Poikkeusajat ovat yrittäjille mahdollisuuksia ja ideoita tulvillaan.

Vaikka maailma menne menojaan, edessä on aina tulevaisuus, johon voimme vaikuttaa. Näkemys tulevasta, usko itseen ja luottamus tulevaan kantaa. Yrittäjältä voi loppua asiakkaat, rahat, mutta ei koskaan työ. Yrittäjyyden sydämessä hehkuu sisu, joka nousee tänään arvoonsa.

Rahaa on, lamaa ei

Toki yleinen epävarmuus koettelee rohkeutta. Epävarmoina aikoina yrityskaupat ovat pysähtyneet usein rahoituksen saatavuuteen.  Tuolloin on ollut talouslama, nyt ei ole. Maailma oli ylikapitalisoitunut ennen viruksen tuloa. Nyt rahaa on eikä rahahanoja ole suljettu, päinvastoin.

Suomi herää

Monen yrittäjän tilanne on nyt kuin sukeltaisi pidättäen henkeä. Lisähappea on onneksi tarjolla niin valtion kuin pankkien rahoituksen muodossa. Vaikka sukelluksesta tulisikin ennätyspitkä ja syvä, pää nousee pinnalle joidenkin viikkojen tai ehkä kuukausien päästä. Silloin on taas kevät tai kesä! Kaiken uuden elämän alku. Se on jo lähellä. Takana on silloin niin talvi kuin poikkeusolotkin, edessä palautuminen ja kasvu. Suomen heräämistä ja taistelutahtoa on kuvattu Jean Sibeliuksen säveltämässä Finlandia-hymnissä, johon V.A. Koskenniemi kirjoitti sanat: ”Yön vallat aamun valkeus jo voittaa. Sun päiväs´ koittaa, oi synnyinmaa”. Minä uskon kuten yritysten jatkajat, että tämä aika on lähellä.

Juha Rantanen
Toimitusjohtaja, Suomen Yrityskaupat Oy

Kirjoitus julkaistu alunperin Omistajanvaihdosfoorumissa, www.ov-foorumi.fi

Omistajanvaihdosfoorumin tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Hankkeen rahoittajina ovat työ- ja elinkeinoministeriö sekä Elinkeinoelämän keskusliitto EK, Suomen Yrittäjät, Finnvera, Business Finland, Perheyritysten liitto, Nordea, Danske Bank, Deloitte, Suomen uusyrityskeskukset ja Suomen Yrityskaupat. Ov-foorumissa ovat mukana myös SEKES, Suomen Yrityskummit ja Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Lappeenrannan Teknillinen Yliopisto.