Yrityskaupan askelmerkit

Yrityksen myyminen on prosessi, jossa on monta vaihetta ja siihen kannattaa panostaa sekä varata aikaa. Yrityksen myynti on myös omistajan näkökulmasta yleensä ainutkertainen tapahtuma, jota hän ei etukäteen ole voinut harjoitella, ja joka on hänen elämänsä merkittävin kauppa. Eikä yrityskauppa myöskään ole harjoittelun paikka.

Ensimmäisessä vaiheessa omistaja tekee päätöksen siitä, että hän tulee myymään yhtiönsä, josta päätöksestä kannatta pitää tiukasti kiinni yrityskaupan toteutumiseen asti.

Milloin yhtiö sitten kannattaa myydä? Peruslähtökohta on se, että parhaiten on myytävissä yritys, joka kannattaa ja kasvaa tulevaisuudessakin. Olenkin usein todennut, että yritys kannattaa myydä juuri silloin, kun sillä menee hyvin ja sen tulevaisuuden näkymät ovat hyvät. Usein tämä myös tarkoittaa sitä, että yritys kannattaa myydä silloin, kun omistaja on edelleen täynnä virtaa ja jaksaa panostaa yhtiöönsä täysillä. Myyntiin tulevan yhtiön on myös hyvä näyttää todellista menestystään tilinpäätöksessä, jolloin myyntitilanteessa ei tarvitse selitellä talouslukuja ostajille.

Yrittäjän päättäessä laittaa yrityksensä myyntiin on asiasta syytä heti kertoa luotettavalle asiantuntijalle, mutta ei muille. Tärkein syy sille, ettei hyvää yritystä saada myytyä on yksinkertaisesti se, ettei sitä edes yritetty tosissaan ja ammattimaisesti myydä. Asiantuntija auttaa asiassa ammattimaisesti ja varmistaa onnistuneen omistajanvaihdoksen. Lähtökohtaisesti yritysmyynnin ammattilainen saa jokaisen hyvän yhtiön myytyä ja omistajanvaihdos on näissä tapauksissa onnistunut myös jälkikäteen tarkasteltuna.

Yrityskauppaan pitää varata riittävä aika, yleensä vähintään puoli vuotta. Ensin yhtiö valmistellaan myyntiin ammattimaisesti. Valmistelussa laaditaan kohteen julkisen esittelyn tekstit ja myyntiesite, tehdään perusteltu arvonmääritys, listataan potentiaaleja ostajia, päätetään myyntistrategia sekä laaditaan ostajille toimitettava neuvotteluvaiheen salassapitosopimus (NDA).

Valmistelutoimenpiteiden jälkeen yhtiön myynti ja markkinointi voidaan aloittaa. Käytettäessä yritysmyynnin ammattilaista voi yrittäjä keskittyä yrityksensä menestymisen varmistamiseen ja yritysmyynnin ammattilainen ottaa vastatakseen yrityksen myyntitoimenpiteet.

Yrityksen myynnin edistyessä potentiaaleja ostajia poikkeuksetta löytyy ja heillä hyväksytetään kohteen NDA. Tässä vaiheessa neuvottelu ostajien kanssa varsinaisesti aloitetaan, koska vasta NDA:n hyväksymisen jälkeen ostajalle voi toimittaa tietoja yhtiöstä ja paljastaa yhtiön nimen.

Kauppaneuvottelut kestävät viikoista kuukausiin ja prosessi ostajien kanssa etenee myynnissä olevaan yritykseen perehtymisen kautta sekä ostajan järjestäessä rahoitusta kaupalle.

Neuvotteluiden loppuvaiheessa ryhdytään laatimaan kauppakirjaa ja sen valmistumisen yhteydessä on mahdollista, että ostaja teettää yhtiössä Due Diligence -tarkastuksen (DD). Samalla päädytään tilanteeseen, että myös ostajalla on yrityskaupan asiantuntija käytössään.

Viimeisessä vaiheessa kauppakirja on hyväksytty, DD toteutettu, kaupan rahoitus järjestetty ja yrityskauppa voidaan toteuttaa.

Kaupan toteutuminen ei kuitenkaan yrityksen myyjän näkökulmasta ole viimeinen vaihe prosessissa. Yrityskauppaan kuuluu yrityksen uuden omistajan auttaminen liiketoiminnan haltuunotossa. Luopuva yrittäjä auttaa uutta omistajaa haltuunotossa tyypillisesti muutamasta kuukaudesta puoleen vuoteen ja joskus pidempäänkin. Se mitä haltuunotossa avustamisesta on sovittu, kirjataan tyypillisesti kauppakirjaan.

Miten pitkään tämä kaikki sitten kestää? Sitä me emme etukäteen tiedä, mutta mikäli yritys on myyntikunnossa, niin mahdollisimman vähän aikaa. Omistajille voi kiteyttäen antaa neuvoksi, että pidä yrityksesi mahdollisimman hyvässä myyntikunnossa, lähde yrityskauppaprosessissa ajoissa liikkeelle ja käytä elämäsi tärkeimmässä sekä ainutlaatuisessa kaupassa luotettavaa ammattilaista.